【广交会】广交会佛企一“高”一“低”求突围

    广交会佛企一“高”一“低”求突围

广交会开展三天来，欧洲客商面孔略有增加，但外贸严峻的“阴霾”并未减少。在成本上涨、外商压价的双重夹击下，企业如何突围?记者在第112届广交会次日走访发现，佛山已有企业通过增加产品附加值、研发中低端产品应对出口低迷形势。

陶瓷：欧洲市场低迷 印度市场不乐观

“今年陶瓷行业出口同比下降了十几个点。”新中源陶瓷国际业务部总经理霍锦祥表示，这或将迎来新一轮的洗牌。

实际上，欧债危机、欧盟反倾销带来的影响，对于广交会参展佛山陶瓷、卫浴企业而言，早已心中有数。而印度作为佛山陶瓷出口的主要市场，第四季度同样不乐观。过去一年，印度卢比对美元汇率下挫近20%，印度经济下滑波及基础设施建设，因此佛山陶瓷出口印度一定程度上丧失了价格优势。在此前印度对中国陶瓷反倾销的背景下，无异于雪上加霜。

中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵表示：“外贸公司出口印度一个(陶瓷)货柜加上退税才挣三四千块，这是很低的。”

家电：不打价格战 品质赢得“回头客”

佛山另一支柱产业家电，同样面临着外贸利润压缩的问题。

据业内人士介绍，1-9月，空调行业出口增长同比不足1%;厨电行业出口同比增长10%左右。看似过得去，但成熟产品的利润下滑趋势明显。“三年前有10%的纯利，现在加上退税，只有3%-5%。”万和电器国际营销部部长刘付锦透露，客商压价很厉害。“汇率如果波动，这点利润可能荡然无存。”

昨日，记者在广交会现场看到，佛山企业外贸专员报价时多会附加“当汇率波动到某程度，报价将有所调整”的条款。

外商的压价跟国内同行“价格战”有关。在上一届广交会，不少江浙家电厂商以低价揽客，抢走了部分订单。“同一款产品，我们还是坚持自己的价格底线。”刘付锦说，上一届广交会，就有两个中亚的客商，一开始选择了其他企业低报价的产品，在收到样品之后，觉得质量不够理想，又转回来跟万和签单。在本届广交会上，佛山家电企业在品质上依然有所坚持。

企业应对

“高”招：提高产品附加值

佛山三鹰自行车是一个纯出口的企业，有超过一半的产品销往欧洲。但今年上半年，该企业外贸订单下滑30%以上，第三季度更为惨淡。三鹰董事长周昆华表示，出厂价在六七百欧元的自行车竞争最为激烈，本次展会他们针对欧洲市场重点推出高端电动自行车，借此弥补前三季度出口额的下滑。

而在家电领域，企业也有类似的措施。在广交会现场，志高空调在展位最显眼的位置上摆放了iphone、ipad和安卓智能手机，这是为了展示志高云空调的联网功能。志高空调海外市场管理部部长廖世兴介绍，他们是想通过科技创新提高产品的附加值，将网络通讯技术和空调技术结合，成本增幅并不大，但产品售价可以有较大提升，以此应对出口低迷的价格冲击。

“低”招：加大中低端产品研发

佛山也有销售额逆市上升的企业，佛山歌纳卫浴就是其中一个。该企业海外营销总监刘翔英介绍，他们1- 9月份出口同比上涨20%，这要得益于产品定位的调整。

“根据客户对价格的反馈，我们上半年加大了中低端产品的研发。”刘翔英说，在淋浴房行业，此前做美洲市场的企业并不多，而他们早在两年前就开始开拓美洲市场和一些新兴市场，这是今年出口业务不降反升的主要原因。

新中源陶瓷国际业务部总经理霍锦祥告诉记者，他们部分外贸的微晶石产品厚度仅为10 .5- 12 .2mm，相比国内常规产品15.5mm的厚度要薄一些，这么做可以节省10%左右的生产成本和30%的运输成本，提高产品的价格优势。

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